快速看清一個人的方法

看一個國家的國民教育，要看他的公共廁所。
看一個男人的品味，要看他的襪子。
看一個女人是否養尊處優，要看她的手。
看一個人的氣血，要看他的頭髮。
看一個人的心術，要看他的眼神。
看一個人的身價，要看他的對手。
看一個人的底牌．要看他身邊的好友。
看一個人的性格，要看他的字寫得怎樣。
看一個人是否快樂，不要看笑容，要看清晨夢醒時的一刹那表情。
看一個人的胸襟，要看他如何面對失敗及被人出賣。
看兩個人的關係，要看發生意外時，另一方的緊張程度。
看清楚一個人將來有沒有發展,，要看他(她)投不投票。

如何看清一個人

親愛的聽眾朋友您好，歡迎收聽《聚焦中原》，這一期節目我們邀請的嘉賓是教育學者、歷史學家李元華。
李元華：聽眾朋友大家好，歡迎您收聽希望之聲國際廣播電台《聚焦中原》節目，我是李元華。今天我講的題目是：「如何看清一個人」，介紹中國古代的識人之 道。老子講「知人者智，自知者明」；孔子講「凡人心險於山川，難於知天」，許多人苦於看不清一個人，原本認為他是這樣的人，後來他卻變為另外一種人，這到底是怎麼回事？今天我就給大家介紹一下中國古代的識人之道，希望大家能從中得到借鑒。
古代的識人之道，在今天，現代的一些學人把它稱作為「人才品評法」、「人才考察法」，把它用於當今的企業招聘當中。我今天介紹的古代先賢的識人之道，主要是講一般性的，我們生活當中怎麼去看待一個人。我首先介紹的是孔子的看法。
大家知道孔子是儒家學派的創始人，中國兩千年的文化傳統一直秉承著孔子所提倡所教導的。孔子在這方面講得很簡略，我們大家知道，他說過這樣一句話：「聽其言而觀其行」，就是不要光看一個人怎麼說，更重要的要看他怎麼去做，就是言和行要合一的。他還講過一段話，他說：「視其所以，觀其所由，察其所安；人焉廋哉。」「廋」當「隱藏」講，「人焉廋哉」就是人怎麼能隱藏得住啊？那麼他告訴我們3個方法，叫：「視其所以，觀其所由，察其所安」。
「視其所以」就是看這個人為什麼要這麼做？「觀其所由」就是觀察他怎麼樣做這件事，為了達到目的，他採取什麼樣的方式方法，最後還要看他安於什麼、不安於什麼，這個人如何安身立命。如果從這三方面去看清一個人，這個人就隱藏不住了。這是孔子告訴我們的方法，要「視其所以，觀其所由，察其所安」。
我再介紹戰國時期魏國的臣子李克，他提出一個方法叫「五視」。《史記．魏世家》中記載，魏文侯就魏成子和翟璜該由誰來任相舉棋不定，就去徵求李克的意見。李克就說了一種考察的方法，說你要注意平時去考察，怎麼考察呢？
他就講了「五視」：「居，視其所親」，平時看他和什麼人親近；「富，視其所與」，這個人有錢以後看他把錢用到什麼地方；「達，視其所舉」，說一個人通達做了高官，看他推舉什麼樣的人才；「窮，視其所不為」，一個人在不得志的時候，看他不做什麼事情；「貧，視其所不取」，一個人貧困潦倒時，看他不接受什麼東西，這就是「五視」。這是一個人在他富達的時候，在他窮貧的時候，我們看他的所作所為來考量一個人，這樣的話，我們就能把一個人看清。
他講到了「窮，視其所不為；貧，視其所不取」的時候，我也想到了孔子講過的一段話，孔子講過這樣一段話：「富與貴，是人之所欲也；不以其道得之，不處也。貧與賤，是人之所惡也；不以其道得之，不去也。」那麼孔子講的是什麼呢？說富和貴是每一個人所想要的，「不以其道得之，不處也」如果不是正當得來的，我寧可不要；「貧與賤，是人之所惡也」，貧和賤是所有人都厭惡的，不想要的，「不以其道得之」，如果不是通過正道把貧和賤去掉，「不去也」，我寧可不去。
這裡邊就講到了一個人要有道德的操守，就是說「富和貴」的得到要通過正道；同樣「貧與賤」的去除也要持正道，不能說我現在處於貧困、處於卑賤的地位的時候，我為了使自己的境遇變好，我就不擇手段，那麼就是說，一個人不管他是富貴還是貧賤，他得到富貴和去貧賤的時候都要講道德。
那麼李克給魏文侯的建議也是這樣，考察一個人他在富達的時候，在窮貧的時候的所作所為、一舉一動，那麼這個人我們就能看清楚他，這是我講的戰國時期李克提出「五視」的方法。
那麼莊子在《列禦寇篇》裡邊也提出九個識人的方法，叫做「九征」，他講的是什麼呢？「遠使之而觀其忠」：就是派他去遠的地方工作來觀察他是不是忠心；「近使之而觀其敬」：派他在身邊任職，觀察他是不是能敬重上司；「煩使之而觀其能」：派他做很煩雜的工作，觀察他的能力；「卒然問焉而觀其知」：突然問他問題來觀察他的機智和反應；「急與之期而觀其信」：倉促的跟他安排約會，觀察他是不是有信用；「委之以財而視其仁」：委託他管理大筆的錢財來觀察他是不是有貪念；「告知以危而觀其節」：告知他情況危急以觀察他的節操；「醉之以酒而觀其則」：故意把他用酒灌醉，觀察他有沒有原則；「雜之與處而觀其色」：讓他跟眾多的人接觸，觀察他的待人處事的態度。
九個方面就是說在不同的情境中，有些情境是很為難的，有些情境是生活中不易碰到的，但是在各種情況當中看他的一舉一動，那麼這個人我們就能看清。這是莊子在《列禦寇篇》提到的「九征」，九個識人的方法。
那麼荀子也提過「四觀」，《荀子君道篇》裡面講了這麼一段話，「校之以禮，而觀其能安敬也」，就是用一定的道德標準來考察，看他能不能堅守本分；「與之舉措遷移，而觀其能應變也」，給他變換一下生活環境，看他能不能應付這種事態的變化；「與之安燕，而觀其能無流也」，安燕就是安逸，給他創造一個安逸舒適的生活環境，看他是不是流於淫蕩；「接之以聲色、權利、忿怒、患險，而觀其能無離守也」。讓一個人在聲色、權利和情緒波動憤怒還有險患的境遇中，看他是不是還能不偏離自己的道德操守，還能堅持自己所秉承的道德，那麼這樣的話，我們就能看清一個人。這是《荀子君道篇》告訴我們的「四觀」，在四種情況下觀察他所有的一舉一動。
講到這大家看到了，其實在古代先賢當中，介紹的方法很多是相通的，只不過情境有所變化，但是方法其實是一樣的，就是在各種情況下，看這個人他的所言所行、一舉一動。
下面我再給介紹《呂氏春秋》的「八觀六驗」、「六戚四隱」。《呂氏春秋》〈季春紀第三〉「論人篇」裡講到了，「通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所 養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為」，這是八個方面，「八觀」。「喜之以驗其守、樂之以驗其僻、怒之以驗其節、懼之驗其特、哀之以驗其人、苦之以驗其志」這是「六驗」。「八觀六驗」是基於莊子「九征」，它是一個考察賢士的方法，「八觀」就是觀察一個人在不同的環境中的行為表現，來瞭解這個人的心理品質。那麼「六驗」是通過一個情感的環境，比如說喜、樂、怒、懼、哀、苦不同的情感環境當中，情感支配下人的行為，來推斷人的人格特徵。這是《呂氏春秋》的「八觀六驗」。
那麼他講了「六戚四隱」，「六戚」就是父、母、兄、弟、妻、子，就是你的親人，「四隱」：交友、故舊、邑里、門郭，那麼就是你的朋友，你的鄰居，你的同鄉，你的舊好，這些你身邊的人，跟你接觸頻繁的人，看你怎麼對待。《呂氏春秋》通過「八觀六驗」、「六戚四隱」來考察一個人的方方面面。
那麼下面我介紹三國時期，劉邵《人物誌》裡面提到的方法，劉邵是三國時期魏國人，他寫的一部著作《人物誌》流傳到今天，確是一部系統的品評人物的立論著作，也是一魏晉人物品鑒理論的一個總結。他這本書講了很多，我這裡只是介紹其中的一點點，有興趣的朋友可以自己系統的去研讀。我們知道，漢代選官的時候，採用「察舉」及「征辟」，這兩種方法都需要考察人物的品行來加以衡定，然而這一制度，由於世家大族所壟斷，名不副實。
漢末大亂，群雄爭起，都在積極網羅人才，三國時期，魏國就採取「九品中正制」，那麼九品中正制核心是中正官，當時在中央政府任職的官員，到他自己籍貫所在 地，任州和郡的大小中正，品評州郡的人物，把人物分成九個等級，就是九品，品評完了以後，供朝廷選用。三國魏晉以來，因為有這個制度，所以人物才性、德才的品鑒，拔選人就受到關注，所以這時期才出現劉邵《人物誌》這麼一個系統品鑒人物的理論著作的出現。
我這裡面介紹劉邵《人物誌》的「八觀」，「八觀」是通過一個人的行為舉止和言談形貌來瞭解這個人的才行特徵，那麼「八觀」：一是「觀其奪救，以明間雜」， 觀察一個人在爭奪和救急的行為，以瞭解他的性情本質；「觀其感變，以審常度」，觀察一個人在變動狀態下的反應，來瞭解他在不穩定的狀態的性格。「觀其志質，以知其名」，觀察一個的人的氣質來預知來瞭解他的聲名；「觀其所由，以辨依似」，觀察一個人的行為動機，以辨別他似是而非、是非而是特點。什麼似是而 非？我可以舉個例子，有的人可能名聲很好，但實際上光指這個名聲，你就去信賴他或者你就以為他就是這樣的人，有可能不是這樣的人，所以這就是一種似是而非的現象，表面上以為他是很好的人，實際上他不是這樣的人，他的言行可能跟他的名聲不相符，所以「觀其所由，以辨依似」。
「觀其愛敬，以知通塞」，觀察一個人的愛和敬的情感，來瞭解他的前途順利和艱難，就是說一個人如果愛、敬，像這種對待他人應有的好和這種道德的表現，直接影響到他以後前途的順利與否；六是：「觀其情機，以辨恕惑」，觀察一個人情慾表現，來辨明他的賢明和卑劣；「觀其所短，以知所長」，人都有長處和短處，我們看到這個人的短處，通過他這方面的短處去瞭解他某些方面的長處；「觀其聰明，以知所達」，通過觀察一個人聰明的程度來瞭解他所達之才是什麼。這就是劉邵《人物誌》裡的「八觀」。在講到每一觀之下，它有很大的一段原文，以之來具體展現、展示他的觀點，由於節目時間所限，就不詳細講了。
下面也介紹一下三國時期的名人諸葛亮。諸葛亮的《識人七法》，諸葛亮在《將苑—知人性》篇中，提出了辨識為將者的七種方法，就是《識人七法》。哪七種呢？一就是「問之以是非而觀其志」，用是非之事詢問他，從而觀察他的志趣；「窮之以辭辯而觀其變」，和他辯論一個問題，從而觀察他的應變能力，和他的氣度；「咨之以計謀而觀其識」，用計謀來諮詢他，從而觀察他的學識；「告知以禍難而觀其勇」，把災禍劫難告訴他，從而觀察他的勇氣膽識；「醉之以酒而觀其性」，用酒把他灌醉，從而觀察他的品行；「臨之以利而觀其廉」，用利益來誘惑他，從而觀察他的清廉程度；「期之以事而觀其信」，把事情交給他去辦，從而觀察他的信用程度。這是講諸葛亮在講到了選拔將領的時候，通過這七個方面來選拔將領的方法，實際上也是我們認識一個人、認清一個人的方法。
魏征，大家知道是唐太宗時期著名的大臣。《貞觀政要．擇官篇》也講到了魏征的「六觀」，就是：「貴則觀其所舉，富則觀其所與，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為」，這個和前面的先賢講到的很多都一樣。在一個人貴、富的時候，看他的所作所為；居和習就是平日的時候看他的所作所為；窮和見識，看他的所作所為。這個時候就能把一個人看清楚了。
最後我們介紹清代著名的大臣曾國藩。曾國藩的識人口訣，大家也是經常提到的。他是這樣說的：「邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風波看腳筋；若要看條理，全在語言中。」他講的很概括，但是他講的已經是識人方面的另外的方面了。中國古代相學方面，關於識人方面的一些經驗，有興趣的朋友可以看一看他這方面的著作《冰鑒》，對這識人口訣你看過後會有更深的理解，我們也不詳細講了。
我這裡講一個曾國藩識人的故事。曾國藩有一次收到了李鴻章一封信，李鴻章想要推薦三個年輕人，希望他們能為曾國藩效力。曾國藩收到李鴻章的信以後就出去散步了。黃昏回到家裡的時候，家人告訴他，說這三個人已經在庭院裡等了很長時間了。曾國藩就遠遠的、悄悄的觀察這三個人。只見其中一個人不停的用眼睛觀察房屋裡的擺設，似乎在思考什麼；另外一個年輕人，低著頭規規矩矩的站在庭院裡；剩下的那個年輕人，相貌平庸，卻器宇軒昂，背著雙手仰頭看著天上浮雲。曾國藩觀察以後，胸有成竹的回到書房，召見了這三個年輕人，和他們攀談起來。
漸漸的曾國藩發現，不停打量自己客廳擺設那個年輕人和自己談話最投機，自己的喜好與習慣他似乎都早已熟悉了，相形之下，另外兩個人的口才就不如他那麼出眾了。不過呢，那個抬頭看雲的年輕人雖然口才一般，但對事對人都有自己的見解，只是說話過直，讓曾國藩有時有點尷尬。
出人意料的是，曾國藩並沒有把和自己談得最投機的年輕人委以重任，而讓他做了一個有名無權的虛職，那個很少說話的年輕人呢被派去管理錢糧馬草。最讓人驚奇的是，那個仰頭看雲，偶爾頂撞曾國藩的年輕人被派去軍前效力，他再三的叮囑下屬，這個年輕人要重點培養。
在大家想不通的時候，曾國藩講出了他的用人的道理，他說第一個年輕人在庭院裡等待的時候，便用心的打量大廳的擺設，剛才他與我說話的時候，明顯的看得出他對很多東西不甚精通，只是投我所好罷了。由此可見此人善於鑽營，是有才無德，不足以托付大事。那麼第二個年輕人呢，遇事唯唯諾諾，沉穩有餘魄力不足。最後一個年輕人不焦不躁，竟然還有心情仰觀浮雲，就這一份從容淡定便是少有的大將風度。更難得可貴的是，面對顯貴他能不卑不亢的說出自己的想法，而且很有見地，這是少有的人才。這就是曾國藩觀察人的一個具體的故事。那麼我也說一下，最後的這個年輕人，實際上就是最後屢立戰功，被出任台灣首任巡撫的劉銘傳。
曾國藩的識人口訣我沒有詳細講，我是講了曾國藩識人的一個故事。那麼也希望大家通過這個故事能看到，實際上一個人投其所好，你覺得跟你很投機，或者就會找好聽的話跟你說，或就喜歡討你高興，這種人未必真是一個有德有才的人。
我們上面介紹了這麼多古人的識人方法，其實最根本的還是要看這個人有沒有德，有德之人不僅會對自己的親人、自己的友人好，也會對其他人好。無德之人為了博取你的歡心，博取你的信任，會暫時對你好，而對那些他認為無用的人卻是另外一副嘴臉，他日你對他無用的時候，他也同樣會用那種方法來對待你。所以我們講，看一個人不是看他現在對你好與不好，而是看他是不是一個有德人，是不是在各種環境當中表現出是一個有德之人。這個人有德才是一個真正讓我們放心的人，或者說我們才能真正看清的一個人。這是從道德這個角度去觀察一個人，這就是今天我介紹的中國古代的識人之道，有不對的地方希望朋友們指正，謝謝各位！